两个实体店案例剖析客户如何获得利润如何实现暴增

  如果你不懂得商业中杠杆借力的策略,千万不要打算试着进行零投入创建自己的事业。你知道那些商业句子是如何达到事业的顶峰的吗?世界上的千万富翁,亿万富翁,无一不是运用这个策略而成功的。

  简单的原理,却在整个人类历史上演绎了无数传奇,造就了无数的成功者。苏秦运用这个原理连横六国攻打强大的秦国,张仪运用这个原理帮助秦国把六国逐一攻破统一六国。洛克菲勒运用这个原理,建立了世界上最强大的石油王国。

  走进商业营销世界,纵观全场,你会看见,杠杆借力原理帮助了无数的企业,创造了无数的奇迹。根据这个原理,我们可以知道。想要这种东西,不必再从零开始创造,只需要找出来谁已经拥有,并且想办法跟他合作或者借过来用就可以了。

  比尔盖茨之所以成为世界首富,不是因为他继承了很多财富也不是他拥有什么样的特别资源,而是因为他选择了软件这个世界上最大的趋势行业以及他最会运用杠杆接力。其实他也没有发明视窗软件,而是从另外一个公司购买了DOS操作系统的使用权。而且最开始他也没有什么客户,那怎么办?他就跑去IBM公司跟人家谈:把我的软件装到你们的电脑上去,然后赚到钱了,你们分我一部分就可以了。然后IBM的全球客户就全都变成了微软公司的客户了,这就是比尔盖茨高明的地方。但是他更高明的地方在于,他在合同中保留了两点,第点是保留了软件的升级权,第二点是保留合作权

  后来,比尔盖茨有采取同样的方法与各大公司合作,结果各大公司的客户就都变成了他的客户,很快他就成为了世界首富。如果他跟其他公司一样招聘大量的业务员,一个客户ー个客户的开发,不知道要到什么时候,他才有可能成为世界首富。

  当然,我更多地是从一些小生意说起,今天我要分享的案例就是关于花店和服装店如何通过杠杆借力,实现利润倍增的。

  任何商业的本质,都是通过合理地向客户贡献价值,然后收取合理的利润。如果利润合理合法的情况下,我肯定追求利润最大化。

  假如你是开花店,我们都知道,像花这类产品,并不是大众的刚需消费,如果你没有一定的关系和资源,或者没有自己的绝对优势,那么找客户方面都会遇到问题的,很容易陷入生意冷清的困境。

  你想,一般人买花的时候,是为了什么?爱人之间示爱,朋友之间表达祝福更多时候是把想要表达的话语写在贺卡上,然后和花束连带着送出。所以找一家做纯手工贺卡的商家合作。

  找到做纯手工贺卡的商家,十分和气的说:你好,你们是做手工贺卡的吗?我是开花店的,很多人买花后,还会购买贺卡。这样,你给我20张或50张贺卡放我店里,卖不出去,你可以拿回去,利润我只拿三成,或五成,你不需要开发任何产品,你只需要开发客户潜在的需求作为你的利润倍增点。

  让贺卡商家反借力于你,你不需要任何的成本,通过这20张或50张贺卡,倍增你的利润。

  这样谈合作:你好,我们是做手工贺卡的。我相信,在你花店买花的客户,都会购买贺卡。这样,我给你20张或50张贺卡放你店里卖,卖不出去,我可以拿回去,卖出去了,我只拿利润三成或五成,而且你不需要支付任何成本费用。

  为什么花店要找贺卡店,为什么贺卡店要找花店,这就是利用了消费者购买行为中的惯性购买,怎么理解?就是我经常买了诺基亚手机,我下次还会购买诺基亚。购买惯性,通俗的来讲,就是我买了这个产品,我还会继续购买其他产品购买是一个行为,行为停止下来,需要一个缓冲的过程。

  你到超市购买矿泉水,突然转身,发现这个饼干很好吃,也会购买了。这就是购买惯性产生的作用。贺卡和花店适应了消费者的购买惯性

  我的一个朋友,开服装店,www.236236.com,生意做得非常好,但是他没有看到客户的需求,我看到了。我们所知道的所有服装中,可能会佩戴帽子,腰饰,或者是皮带,也会很不错。利用这一点,就能够把杠杄借力的策略运用其中,由此可以获得更多的利润,有谁会担心钱赚得更多吗?

  可以到市场上,跟这些产品店的老板说:我有办法帮你们把这些产品卖得更多。但是我们坐下来要谈的事情很简单,你们给我的,也只要500块钱的这些产品,我给你写上一张收条,并且保证,如果我卖不出去,那我在五天之内把这些产品送回来给你;如果我卖出去了,我把成本给你。

  那么在这段测试的过程中,我们就把这些产品放到店里去,我们没有付什么成本。然而重要的是怎么做才能获利呢?

  这其中的赚钱逻辑就是,发现客户需求,通过一个能够满足客户需求的人,有产品的人,我从中嫁接起来,我从中赚取利润,而我并不需要投入很多成本

  然后还可以找更多的服装店老板一起合作。你也许会问:这家服装店老板难道不会自己去进货吗?他是可以的。但是我们都知道像服装店这类实体店,面临着一个很大的问题,就是库存,要是库存积压太多,这是每个老板面临的最恼火的问题。

  为什么会产生库存?这些老板都需要压货,www.kj8888.com,这就可能会面临风险,如果这些货卖不掉的话,他没办法退掉,就会成为库存,库存是什么,就是烂掉的东西。那么现在他们不需要面临着库存,我跟他们分享着利润。他们愿不愿意?他愿意

  所以,大家一定要明白,有很多事情,只要你真正扎根进去做,遇到了问题,你可以通过杠杆借力思维去解决它。

  以上讲的两个案例,准确来讲是异业联盟,杠杆借力策略的具体运用手段,其本质就是收集与自己没有竟争关系的异业伙伴的流量,为对方的用户创造额外价值,并与之分享收益。

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